現状分析とは
現状分析とは、
自社・自部門の立ち位置を客観的に把握し、意思決定や戦略につなげる作業です。
👉 「思い込み」ではなく「構造」で見ることが重要。
1. 現状分析が必要な理由
課題の優先順位を明確にする
打ち手の精度を上げる
無駄な施策を減らす
数字を使った意思決定につながる
2. 現状分析の代表的フレームワーク
① SWOT分析（最重要）
| 分類 | 内容 |
|---|---|
| Strengths（強み） | 内部の優位性 |
| Weaknesses（弱み） | 内部の課題 |
| Opportunities（機会） | 外部の追い風 |
| Threats（脅威） | 外部のリスク |
ポイント
S・W：内部要因
O・T：外部要因
事実・数字ベースで書く
② 3C分析
Company（自社）
Customer（顧客）
Competitor（競合）
👉 市場視点での立ち位置確認
③ 4P分析（施策確認）
Product（商品）
Price（価格）
Place（流通）
Promotion（販促）
④ PEST分析（外部環境）
Politics（政治・法規制）
Economy（経済）
Society（社会）
Technology（技術）
3. SWOT分析の正しい進め方
ステップ1：事実を書き出す
❌ 主観
「うちは技術力が高い」
⭕ 事実
「特許〇件、クレーム率△％」
ステップ2：内部・外部を混同しない
人材不足 → Weakness
人手不足業界 → Threat
ステップ3：項目は絞る
各3〜5個まで
多すぎると行動できない
4. SWOTから戦略に落とす（クロス分析）
| 組み合わせ | 戦略 |
|---|---|
| S × O | 強みを活かして機会を取る |
| W × O | 弱みを補強して機会を取る |
| S × T | 強みで脅威を回避 |
| W × T | 撤退・縮小・守り |
👉 SWOTは書いて終わりにしない
5. 現場・部門で使うSWOT例
例：営業部門
S：既存顧客との継続率90%
W：新規開拓が弱い
O：市場拡大
T：価格競争激化
➡ 既存深耕＋付加価値提案
6. よくある失敗
抽象的すぎる
感情論が混じる
戦略につながらない
定期的に見直さない
7. 現状分析を活かすコツ
数字・事実を使う
現場を巻き込む
定期的に更新
次のアクションを決める
8. 管理職の役割
視点を整理する
主観を修正する
行動に変換する
👉 分析より「使い方」が重要
まとめ
現状分析は、戦略のスタート地点であり、意思決定の土台
